検証・事例紹介
大手営業代行企業の電話アプローチ部門での活用
Keyman-Pro（キーマンプロ）のデータが当社の強み。永年の蓄積した情報が貴社の業務ノウハウを後押ししてくれてます。
大手電機メーカーのマーケティング部門での活用
製造部門のキーマンの名前がわかるKeyman-Pro（キーマンプロ）は新規開拓の大きな原動力になっている。手間のかかるリスト化も短時間で完了。
IT企業のインサイドセールス部門での活用
日本に進出してKeyman-Pro（キーマンプロ）を導入。新規開拓に効果を発揮して、今ではハウスリストと人事異動連携でホワイトスペースがわかるので効果を感じてます。
IT企業のマーケティング・営業部門での活用
マーケ部門は新規開拓、営業部門は顧客顧客の深耕に人事異動を「新たな提案機会」として使っています。
大手建設会社の社長室・総務部門での活用
得意先企業の部長と役員が会うときに「部長」クラスの履歴情報をKeyman-Pro（キーマンプロ）から出しています。リマインダーの機能で見落としがなくなりました。
都内の人材紹介会社の営業部門での活用
ベンチャー企業や中堅大手企業へ技術部門や営業部門や監査役などを紹介するときにKeyman-Pro（キーマンプロ）を活用しています。他にも経験者のリクルートに使っています。
検証用デモ環境
Keyman-Pro（キーマンプロ） 新サービスの利用事例
営業で有価証券報告書を使う（Keyman-ProⅡ）
営業戦略を組み立てるための情報で踏み込んだ提案ができます
- 投資予算の規模を確認（投資予算がありそうか）
- 従業員の数でIT投資や設備投資関連性の確認（どれくらい売れそうか）
- 子会社の従業員数・面積から営業展開先を確認（どこを攻めようか）
- 拠点ごとの投資能力の確認（花形部門はどこか）
- IT投資の増減の判断（攻めやすい部門はどこか）
- 子会社への営業を横展開の判断（攻めやすい関連子会社はどこか）
- 営業展開部門の確認（新しい課題をもつ部門はどこか）
120万法人 / 部署拠点データベース（Keyman-Pro Ⅲ）
営業戦略を実践するためのマーケットに踏み込んだ活動ができます
- 120万法人のデータベースからターゲットを抽出
- 業種・地域・企業規模で絞り込み
- 電話番号やFAX番号、経営者など、細かい情報を提供可能
- DM発送代行サービスと連携した新サービス
- DM発送後に直接電話をかけてアポイント取得も可能
- 法人営業のターゲティングからアポイント取得までをワンストップで展開可能
120万法人リード情報を提供
専門チームがアポイントを取ります
組織・人事ナビ (Keyman-Pro Ⅳ）・・・・・・組織図 / 人事異動情報統合チャート
重要客先の組織図にキーマンの人事異動情報を配置してキーマンの組織内の関係性を加味した営業戦略が実施できる
組織構造と人事異動の動向を把握し、効果的な営業戦略を立案する。
ターゲット担当者の特定が容易になる。
役職者やターゲット担当者の責任範囲や業務を把握できる。
担当者の権限や決定権を把握し、意思決定プロセスを把握できる。
客先に対して適切なアプローチ戦略を構築することができる。
客先の実質的（影の）な意思決定者を把握できる。
組織図と人事異動を統合して情報を提供
効果的な担当者を特定し、効果的なアプローチを行う
ハウスリストマネージャー(Keyman-Pro Ⅴ）：ハウスリスト＋Profile＋組織図＋ 人事異動情報統合チャート
重要客先の組織図にキーマンの人事異動情報を配置してキーマンの組織内の関係性を加味した営業戦略が実施できる
- 組織図からターゲット企業のキーマン情報と詳細なProfile情報から人脈を確認しながらアプローチ方法が得られます
- 営業マンが顧客企業の組織図と人脈及び連絡先が容易に把握できます。
- 営業担当者が組織図内でキーマンの関係性を把握し、適切なアプローチ戦略を展開するのに役立ちます。
- 顧客企業への営業活動のターゲット設定を改善します。
ABMをKEYMAN-PROⅣの情報に販売会社は保有するハウスリスト＋Profileを統合表示します。
ハウスリスト＋Profle＋組織人事ナビ
効果的な担当者を特定し、効果的なアプローチを行う
エンプラ企業への営業活動のターゲットキーマンへの接触方法を改善します。
面識のないキーマンをProfileから連絡方法やアプローチ動線が簡単に確認できる
システムで個人情報のセキュリティを担保しながら営業活動に専念できます
Keyman-Pro Ⅵ・・・・ダイレクトメールマーケティング：ＢＤＲ業務支援システム
重要客先の組織図にキーマンの人事異動情報を配置してキーマンの組織内の関係性を加味した営業戦略が実施できる
- 新規開拓データベースからキーマン氏名・連絡先まで提供、リード情報を簡単に入手できます。
- BDRがアプローチからアポイント取得までの業務を一元管理できるため、作業効率が向上します。
- 電話でのアプローチ時、エクセル上での管理が不要となり、作業プロセスがスムーズになります。
- キーマンプロはアプローチの履歴を明確に管理し、営業活動の透明性が向上します。
- システムの一元管理により、新規開拓業務の情報整理と共有が容易になります。
ダイレクトメールマーケティング（Keyman-Pro Ⅵ）
KEYMAN-PROⅦ・・・・人事アラート（Jアラート）
人事アラートは、取引先人事異動を即時キャッチし、チームで共有する革新的サービス
エンプラ営業活動における得意先の人事異動情報は重要。人事アラートは人事情報の迅速な収集・管理を効率化し、社内の業務集中とコミュニケーションを促進します。営業や広報チームが最新情報を手軽に確認でき、商談の質向上と新規顧客開拓を支援。業務効率が大幅に改善します。これにより、チームワークと効果的な意思決定が可能になり、全社的な利益を実現しています。
KEYMAN-PROⅧ・・・・ハイブリッド型データクレンジング
不完全なデータを正確なデータに変身させます
特徴は「データクレンジング」と「名寄せ」ハイブリッド型
データの誤差、不整合性、欠損値、重複データなどを検出し、修正、補完するためのサービスです。このサービスは、データの質を向上させ、より信頼性のある分析や意思決定を支援するために使用されます。
