fbpx

コラム一覧

Vol.6: 見込客に決断を支援するチェックシート

【営業コーチ必携!】営業活動改善のチェックシート 全9回 使っていただきたい人営業コーチ:営業で、営業マンに助言する人=営業管理者 「名プレーヤー名監督にあらず」を「営業」という世界に当てはめると営業プレーヤーとして一流であっても、営業組織

Vol.5: ソリューションプレゼン活動のチェックシート

【営業コーチ必携!】営業活動改善のチェックシート 全9回 使っていただきたい人営業コーチ:営業で、営業マンに助言する人=営業管理者 「名プレーヤー名監督にあらず」を「営業」という世界に当てはめると営業プレーヤーとして一流であっても、営業組織

Vol.4: 見込客の問題点を確認する活動のチェックシート

【営業コーチ必携!】営業活動改善のチェックシート 全9回 使っていただきたい人営業コーチ:営業で、営業マンに助言する人=営業管理者 「名プレーヤー名監督にあらず」を「営業」という世界に当てはめると営業プレーヤーとして一流であっても、営業組織

Vol.3: 営業マンが信頼を得るための活動のチェックシート

【営業コーチ必携!】営業活動改善のチェックシート 全9回 使っていただきたい人営業コーチ:営業で、営業マンに助言する人=営業管理者 「名プレーヤー名監督にあらず」を「営業」という世界に当てはめると営業プレーヤーとして一流であっても、営業組織

Vol.2: 見込客対応活動改善のチェックシート

【営業コーチ必携!】営業活動改善のチェックシート 全9回 営業コーチ:営業で、営業マンに助言する人 営業コーチ:営業で、営業マンに助言する人 「名プレーヤー名監督にあらず」を「営業」という世界に当てはめると営業プレーヤーとして一流であっても

Vol.1: 営業活動改善のチェックシート

【営業コーチ必携!】営業活動改善のチェックシート 全9回 営業コーチ:営業で、営業マンに助言する人 「名プレーヤー名監督にあらず」を「営業」という世界に当てはめると営業プレーヤーとして一流であっても、営業組織を引っ張る管理者として一流かどう

法人営業_電話の掛け方 手順書 Vol.5/5

見込客を選び面会の約束をするための行動要領 本手順書の後半では、見込客を選び、面談の日取りを決めるための効果旳な電話コールの仕方をー歩一歩指導をしてきました。しかしながら、木を見て森を見失い易いものです。ですからこのページでは全体的な過程が

法人営業_電話の掛け方手順書 Vol.4/5

顧客の反対意見を分類する プロに撤したセールスマンは、反対意見は販売を成功させる助けであると考えています。プロのセールスマンは反対意見をもっと情報が欲しいという催足であるとみなします。 あなたが面会の約束を求めた時に、反対意見がでることは見

法人営業_電話の掛け方手順書 Vol.2/5

効果的なセールストークを作るにはどうしたらよいか あなたが実際に電話をかけて、ある見込客を適格であると判断した時あなたは第2の主要目的、即ちアポイントを取ることに進みます。 しかし、約束を取りつけるためには、通常何らかのセールストークが必要

法人営業_電話の掛け方手順書 Vol.3/5

準備計画の行動基準 あなたはこれで、見込客を選り分け、面談の約束を取りつける手順書の半ばに到達したことになります。先を続ける前に、準備計画の極めて重要な6つのステツプに来ております、正しい順序でそれを実行できるようになることが必要です。 1