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コラム一覧

販路拡大させるツール(人事異動情報から見込み客・案件を探す)

1.ツール開発の背景 コロナの影響で2020年B2B事業で大手民間企業を含め企業の成長率はマイナス傾向にあります。その背景には(A)既存顧客からの売上の減少や(B)新規顧客開拓が進まないなど営業面の課題があります。やみくもに動く前に「キーマ

法人営業にとって最重要に大切な月

法人営業マンならそれは知っていますよね?それとは、 今月の4月は人事異動が最も多い月です。一年で一番人事異動が多い月で、法人営業にとっても最重要に大切な月だということを知っていますよね。 なぜなら、日本の大手企業の70%が3月31日に決算日